Армавир уверенно укрепляет позиции на внешних рынках: сразу несколько городских предприятий активно развивают экспортное направление и участвуют в национальном проекте «Международная кооперация и экспорт». Благодаря мерам господдержки компании получают реальные инструменты для выхода на новые рынки, расширения производства и повышения конкурентоспособности своей продукции.
Одно из таких предприятий — «Сантехгаз», которое уже почти четверть века работает на рынке инженерной сантехники. Сегодня компания не только ведёт широкую торговую деятельность, но и развивает собственное производство: выпускает бойлеры, электрокотлы, полотенцесушители, гидравлические узлы для котельных, полимерно‑песчаные люки.
Сейчас «Сантехгаз» выходит на новый этап — осваивает производство газовых бойлеров, в том числе промышленного назначения, и связывает эти планы с возможностями, которые даёт нацпроект.
О том, какие преимущества даёт участие в проекте, как формируются экспортные планы и что помогает бизнесу развиваться в Армавире, — в интервью с владельцем предприятия «Сантехгаз» Павлом Халабурдиным.
— «Сантехгаз» работает на рынке больше двадцати лет. С чего всё начиналось и как предприятие превратилось в одного из лидеров отрасли на Юге России?
— Да, «Сантехгаз» работает на рынке инженерной сантехники почти четверть века, если точнее — 24 года. Начинали с розничного магазина, постепенно выросли в сеть розничных магазинов, затем вышли в опт и региональные продажи.
Сегодня у компании два основных направления: продажа сантехнического оборудования и собственное производство. Производством мы начали заниматься около десяти лет назад. Сегодня выпускаем бойлеры косвенного нагрева из нержавеющей стали, эмалированные бойлеры, электрокотлы, газовые и коллекторные шкафы, полотенцесушители, гидравлические узлы для котельных. География продаж — от Калининграда до Владивостока.
— Расскажите о новых инвестиционных программах. Планируете ли расширять производство или выпускать новую продукцию?
— Мы постоянно расширяем производство и ассортимент. В этом году дополнили линейку бойлеров косвенного нагрева емкостью от 1000 до 3000 литров. Из нержавеющей стали производим бойлеры от 80 до 3000 литров, эмалированные — от 80 до 500 литров, разной мощности и литража. В октябре-ноябре планируем запустить новую линейку — газовые накопительные водонагреватели, то есть газовые бойлеры, объемом 100, 150 и 200 литров. Нагрев воды для горячего водоснабжения в них будет происходить за счет сжигания газа. Также мы выпускаем полимерно-песчаные люки с нагрузкой от 700 кг до 25 тонн и люки скрытого монтажа под тротуарную плитку и брусчатку. Продукцию уже поставляем в Казахстан, Беларусь, Кыргызстан и Таджикистан.
— Сейчас вы готовитесь к запуску производства газовых бойлеров промышленного назначения. Что подтолкнуло к этому решению и как родилась сама идея?
— Мы давно работаем на этом рынке. Более семи лет производим бойлеры косвенного нагрева с теплообменником, освоили большие объемы — от 80 до 3000 литров. В России таких крупных литражей производит мало кто. Чтобы дополнить линейку емкостных водонагревателей, нам не хватало газового бойлера. Идея родилась не на пустом месте: рынок требует готовых решений для горячего водоснабжения. Сейчас газовые бойлеры проходят сертификацию. В этом году планируем внедрить в ассортимент модели 100, 150 и 200 литров для бытового назначения, а в перспективе развивать и промышленное направление. Этот вид продукции рассматриваем как экспортный и связываем его продвижение с национальным проектом «Международная кооперация и экспорт».
— Для каких отраслей и объектов в первую очередь предназначена эта продукция? Кто ваши потенциальные клиенты внутри России?
— Прежде всего это бытовое горячее водоснабжение. Наши бойлеры подходят для частных домов, коттеджей и квартир с автономным отоплением и водоснабжением.
Для больших объемов — 1000, 1500, 2000, 2500, 3000 литров — это уже промышленное применение: гостиничные комплексы, спортзалы, детские сады, объекты общепита, больницы и другие крупные государственные и коммерческие объекты, где есть большой разбор горячей воды. Потенциальные клиенты — и частные потребители, и бизнес, и социальные учреждения.
— Сколько новых рабочих мест создаст запуск этой линейки и какие специалисты вам особенно нужны?
— 10-15 дополнительных рабочих мест. Нам потребуются сварщики, слесари, возможно, операторы станков ЧПУ, упаковщики. Это рабочие места именно для производства газовых бойлеров.
— Вы планируете поставлять промышленные бойлеры на экспорт. Какие рынки вы рассматриваете как приоритетные и почему?
— Да, мы уже поставляем оборудование на экспорт. Для нас приоритетны все рынки, потому что мы производим продукт для конечного потребителя: системы отопления и горячего водоснабжения нужны везде. Кроме того, мы выпускаем полотенцесушители — водяные и электрические. Это продукт массового спроса: полотенцесушитель есть практически в каждой квартире и в каждом частном доме. Поэтому экспортный потенциал у нашей продукции широкий.
— Национальный проект «Международная кооперация и экспорт» предусматривает меры поддержки для экспортёров. В каких именно форматах вы планируете или уже участвуете в этом проекте?
— Мы участвуем в отраслевых выставках при поддержке Министерства промышленности России и Краснодарского края. Государство помогает организовать экспозиции, где потребители, монтажники и покупатели могут увидеть нашу продукцию. Мерами поддержки мы реально пользуемся: участвовали в выставках в Москве, Казахстане, Беларуси. Что касается национального проекта «Международная кооперация и экспорт», мы рассматриваем его инструменты как важный ресурс для продвижения газовых бойлеров, в том числе промышленного назначения, на зарубежные рынки. Планируем активнее участвовать в этих механизмах.
— С какими сложностями вы сталкиваетесь при выходе на зарубежные рынки: логистика, сертификация, таможня, платежи? Что помогает их преодолевать?
— Сложности бывают разные: логистика, сертификация, таможня, платежи. Логистика стоит денег, а требования к сертификации в разных странах отличаются. Мы преодолеваем это самостоятельно — за счет специалистов, обучения сотрудников и накопленного опыта. Универсального простого решения нет, но мы постепенно выстраиваем свои процедуры.
— Есть ли у вас уже договорённости или переговоры с потенциальными зарубежными заказчиками? Можете ли назвать страны или регионы, где проявили интерес?
— Да, договоренности и переговоры есть, интерес к нашей продукции проявляют не только в регионах России, но и за рубежом. Страны и регионы я уже назвал: Казахстан, Беларусь, Кыргызстан, Таджикистан. Мы постоянно развиваем географию продаж. Наш продукт зарекомендовал себя как продукт уверенного качества, поэтому идет рост продаж и производства — и в штуках, и в деньгах.
— Глава Армавира Андрей Харченко лично посещал ваше производство. Насколько важна для вас поддержка местной власти и в чём она выражается?
— Да, глава Армавира Андрей Юрьевич Харченко неоднократно посещал наше производство, держит руку на пульсе. Губернатор Краснодарского края Вениамин Иванович Кондратьев также посещал предприятие в прошлом году.
Поддержка власти для производственника очень важна. Она выражается в оперативной работе администрации: сопровождении строительной документации, быстром получении разрешений на строительство, вводе объектов в эксплуатацию. За последние пять-шесть лет мы построили немало зданий, и благодаря этому смогли запускать производства. Для производственных процессов нужны новые помещения, коммуникации, инфраструктура — здесь помощь администрации ощутима.
— Как вы оцениваете деловой климат в Армавире для производственного бизнеса?
— В Армавире нормальный деловой климат. Здесь можно работать, строиться, развиваться, производить. Город, на мой взгляд, неплохо развит с точки зрения бизнес-структуры, и люди живут более или менее нормально. Бизнес может развиваться. Кто хочет работать, тот может работать практически в любом регионе страны, тем более сейчас, когда производство востребовано. Но если сидеть и только говорить, что все плохо или что все само собой будет хорошо, ничего не получится. Работать надо.
— Вы руководите этим бизнесом уже много лет. Что помогает двигаться вперед и откуда берётся энергия для новых проектов?
— Давно руковожу бизнесом, и на этот вопрос ответить сложно. Двигаться вперед помогают желание, интерес, стремление что-то производить, делать полезное и хорошее. Откуда берется энергия? Не знаю. Наверное, это уже от рождения: что-нибудь делать, чем-нибудь заниматься, что-нибудь строить и создавать.
Фотографии
Источник: Администрация Армавира
